Este calendario describe el patrón general de la demanda hotelera en México: tres valles reconocibles —enero–febrero, mayo–junio y septiembre–octubre— y dos picos —Semana Santa y las vacaciones de verano y fin de año. Cada destino tiene sus matices (un festival, un puente, la temporada de ciclones), así que úsalo como mapa base y ajústalo con tu propio histórico de ocupación. Si aún no lo mides, empieza por cómo se calcula la ocupación.
El año de un vistazo
Enero
Temporada Valle
Febrero
Temporada Valle
Marzo
Temporada Media
Abril
Temporada Alta
Mayo
Temporada Valle
Junio
Temporada Valle
Julio
Temporada Alta
Agosto
Temporada Alta
Septiembre
Temporada Valle
Octubre
Temporada Valle
Noviembre
Temporada Media
Diciembre
Temporada Alta
Guía mes a mes
Para cada mes: cómo suele comportarse la demanda y qué decisión conviene tomar con anticipación. La regla de fondo no cambia: llenar el valle sin bajar la tarifa pública.
Enero
Temporada ValleDespués de las fiestas, el valle más profundo del año
Terminada la temporada de fin de año, la demanda cae de golpe en casi todos los destinos. Es el mes con más noches vacías del calendario para playa y ciudad colonial por igual.
Qué hacer: Mes ideal para aportar noches a la red: compiten poco con tu venta normal y los créditos te sirven todo el ciclo.
Febrero
Temporada ValleEl valle continúa, con puentes que apenas levantan
Sigue la resaca de enero. Los puentes (5 de febrero, aniversarios locales) dan respiros de fin de semana, pero el entresemana queda muy flojo.
Qué hacer: Activa campañas a exhuéspedes y confirma qué noches irán al intercambio antes de que el trimestre se cierre.
Marzo
Temporada MediaLa demanda despierta hacia Semana Santa
El mes arranca tranquilo y se acelera conforme se acerca Semana Santa (cuando cae en abril, marzo queda más parejo). Mercado de proximidad y escapadas cortas.
Qué hacer: Última ventana cómoda para planear mayo–junio: marca el valle en tu calendario y decide el destino de esas noches.
Abril
Temporada AltaSemana Santa, el primer pico del año
Cuando Semana Santa cae en abril, es de las dos o tres semanas más vendidas del año. El resto del mes baja a demanda normal.
Qué hacer: Protege estas fechas con tus 146 fechas bloqueadas del ciclo; aquí cada noche vale su tarifa completa.
Mayo
Temporada ValleEntre Semana Santa y el verano, segundo valle fuerte
Terminada la semana mayor, la demanda se desploma hasta julio. En destinos de playa es de los tramos más difíciles del año; en ciudades aguanta un poco más el corporativo.
Qué hacer: Mes candidato número uno para aportar al intercambio y para tarifas cerradas con grupos y retiros.
Junio
Temporada ValleEl valle se estira hasta que inician las vacaciones
Primera quincena floja; mejora al final del mes con el arranque de vacaciones escolares. Lluvias en buena parte del país enfrían la playa.
Qué hacer: Empaqueta entresemana con valor añadido (cena, late check-out) en vez de publicar descuento.
Julio
Temporada AltaVacaciones de verano, alta sostenida
Playa, montaña y pueblos mágicos se llenan con turismo familiar nacional. El corporativo baja, pero lo compensa con creces el vacacional.
Qué hacer: Vende a tu tarifa completa. Si piensas usar créditos de la red para hospedarte, reserva con meses de anticipación.
Agosto
Temporada AltaEl verano aguanta hasta fin de mes
Sigue fuerte la mayor parte del mes; la última semana afloja con el regreso a clases. Destinos internacionales compiten, pero el mercado nacional sostiene.
Qué hacer: Buen momento para revisar el histórico de ocupación del primer semestre y ajustar el plan de septiembre–octubre.
Septiembre
Temporada ValleEl valle clásico: fin de vacaciones y lluvias
El mes más flojo del segundo semestre. Regreso a clases, presupuestos familiares gastados y temporada de lluvias y ciclones en costas.
Qué hacer: Tercer gran momento para aportar noches a la red. Refuerza el mercado local: es el único con intención real.
Octubre
Temporada ValleEl valle se alarga, con excepciones de festival
Similar a septiembre. Destinos con festivales (Cervantino, Día de Muertos a fin de mes) rompen la regla y viven su alta particular.
Qué hacer: Si tu destino no tiene evento, asume el valle y ejecútalo: noches al intercambio, grupos cerrados, base de correos.
Noviembre
Temporada MediaLa demanda regresa con Día de Muertos y puentes
Arranca fuerte con Día de Muertos y el puente de la Revolución; después se estabiliza en demanda normal hacia diciembre.
Qué hacer: Prepara diciembre y enero: protege las fechas fuertes y decide ya qué noches de enero irán al intercambio.
Diciembre
Temporada AltaCierre del año con el segundo gran pico
Las dos últimas semanas son de las más vendidas del año en casi todo destino vacacional. La primera quincena, en cambio, suele ser floja.
Qué hacer: Protege la quincena de fiestas; la primera mitad del mes puede ser una buena mini-aportación antes de que cierre el año.
Cómo usar este calendario
- Marca tus propios valles. Superpón tu histórico de ocupación sobre este patrón general. Casi siempre coinciden en meses y difieren en semanas.
- Decide con 3–6 meses de anticipación el destino de cada bloque de noches flojas: paquete con valor añadido, venta cerrada a grupos, campaña a tu base de correos o aportación a la red.
- Protege las altas. Los picos son predecibles también: ahí cada noche vale su tarifa completa y debe quedar fuera de cualquier mecanismo de descuento o canje.
Qué hacer con las noches que igualmente quedarán vacías
Una noche no vendida caduca a medianoche —el costo de la noche vacía es irreversible—, así que la pregunta útil no es cómo venderla más barata sino cómo no perderla del todo. En Círculo de Viajes, esas noches de temporada valle se aportan a la red y se convierten en créditos: 1 crédito = 1 noche para hospedarte en otros hoteles, sin publicar un solo descuento. Lo desarrollamos en temporada valle: cuándo es y qué hacer con las noches vacías y en cómo funciona el canje de inventario.
La entrada sin costo a la red es la Membresía Fundadores, por invitación, pensada justo para probar el intercambio con el inventario de temporada valle.